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家居企业纷纷蹭流量卖卖卖

发布时间:19-09-28 阅读:962

原标题:短视频营销模式走红

□信息时报记者 王颖婷

近年来,短视频营销模式持续火热,各行业都在绞尽脑汁经由过程创意视频来带动流量,家居行业也开始接连发力。刚刚以前的中秋节,欧派家居的短视频《狼人的中秋烦恼3》又一次在微博刷屏,这是该系列的第三个视频。除此之外,索菲亚、尚品宅配、科凡定制、诗尼曼等定制企业也开始涉足短视频营销,欲在引流资源持续增添的环境下,吸引破费者的眼光。业内人士觉得,因为家居行业特点所限,破费者必要较高的体验度才能做出决策,而经由过程短视频来展现产品的形式,将有助于破费者找到相宜的产品。

短视频营销催生新机遇

据艾媒咨询宣布的《2019中国短视频营销行业现状及成长趋势阐发》,经历了微博营销、微信营销和同伙圈营销期间后,2016年以来进入了短视频营销期间。去年中国短视频市场规模刚达百亿规模,今年将增长到233.5亿元,2020年估计冲破380亿元。

短视频内容的富厚性和形式的多变性,为家居品牌供给了碎片化、沉浸式和立体化的营销偏向。

从2017年宣布的《狼人的中秋烦恼》开始,欧派便走向创意短视频的蹊径,《狼人》系列以“狼人丈夫+人类妻子”的特殊组合,展现了不百口庭碰到的同样家居逆境。去年《狼人的中秋烦恼2》上线仅3天曝光量便已超4亿。“也恰是该系列让欧派找准了现下破费者的兴趣和关注点,明白该若何在当下传播情况下,快速吸引破费者留意力、并激发破费者共鸣,于是徐徐树立起欧派独占的脑洞创意视频风格。”据欧派家居集团品牌治理中间相关认真人先容,随后欧派便接连推出了《爷爷的邪术》、《我的爸爸是机械人》、《共享爸爸》等各类创意短片,也让欧派广乐成为“爆款创意广告”的代名词。

不合于欧派的创意脑洞偏向,尚品宅配走上了“温情短片+视频矩阵”的门路。7月,尚品宅配联袂第二代全屋定制体验官关晓彤打造年度温情大年夜片《懂你》,影片关注两代人的家庭不雅念冲突,体现新一代的自力性和天下不雅。此外,在抖音、快手、火山、今日头条、微信、微博等各大年夜视频平台上,都有尚品宅配的“影子”。以抖音为例,尚品在抖音可分为两个分支,品牌矩阵群(如尚品宅配、维意定制、Homekoo束装云)和达人矩阵群(如wuli设计姐、设计师阿爽、设计帮协助),内容以装修设计常识为主。

此外,还有一种形式是介入度较高的视频寻衅赛,如诗尼曼家居的“就诗那么帅”、顾家家居的“探求天下上最好的家”、梦天木门的“我门更杰出”、东鹏瓷砖的“我要搬砖净一净”等,经由过程拍摄与品牌相关的视频来赢取奖品。

将流量变现或传播品牌文化

家居企业短视频营销动作几回再三,企业的产品也得到了高曝光率。记者打开抖音搜索“家居”,可以看到前十名的相关用户粉丝量大年夜多超百万,此中排名第一的“维意定制家居”粉丝量超480万、累计获赞1700万。

诗尼曼品牌部供给的数据显示,2018年诗尼曼在抖音的新媒体内容运营上发力,抖音平台单条视频创下了7万+的点击率及近2万的转发率,单个视频点赞数创下500万+。

尚品宅配宣布的2018年年报显示,尚品持续立异O2O营销模式,打造了切切级短视频矩阵,实现视频粉丝冲破7000W。

短视频营销资源低并且内容形式富厚的特征,让家居业能像快消品一样玩转营销,渗入破费者的心智。以尚品为例,其拥有专门的短视频策划团队,从设计、装修、科普各个角度与潜在用户进行内容互动,每条内容有不合的破费痛点,经由过程内容锁定用户属性,获取用户更深的相信感,进行精准推送、激活用户。

流量变现方面,2018年在天猫渠道,尚品宅配品牌年度线上成交杀青9亿,维意定制品牌年度线上成交3.5亿。无论是抖音,照样快手、火山、今日头条等平台,它们的转化机制主要分为两种,一是账号运营、流量积累、渠道倒流(微信、淘宝)、引流到店、成交;另一种是直接与短视频KOL(意见领袖)相助,转化现成的流量。

而欧派和其它品牌不太一样。据欧派家居集团品牌治理中间相关认真人走漏,欧派的短视频流量以品牌扶植、品牌美誉度塑造以及产品推广为主,经由过程品牌赋能营销。于是,其更多将重心放置于传播环节,把短视频传播结配合销进行落地,经由过程种种传播渠道引入流量到线上线下贩卖。“家居行业属于低破费频次的大年夜宗耐用破费品,与破费者链接较少,品牌意识也较懦弱。当品牌认知度扶植到必然水日常平凡,若何更切近年轻破费圈层,和破费者建立感情链接,实现品牌主流化、年轻化转型,都成为品牌计谋的重中之重”。

“感情输出”

助力破费决策

有业内人士表示,短视频的风靡,主如果受今朝传播情况和受众习气的变化引起的。在碎片化传播期间,受众留意力成为稀缺资本,而短视频载体能快速有效地吸引受众留意力,减轻受众不雅看包袱,并寄托富厚的体现力,通报出翰墨、图片难以诠释的信息。

欧派方面觉得,家居品牌和其他快消品不一样,家居品牌难以像其他行业一样聚焦于爆款单品,环抱产品进行创作和推广,而更多是经由过程掘客产品理念与品牌理念去延伸建立品牌感情链接。如欧派短视频的内容,环抱着两个关键词展开,即感情层面的“家与爱”、产品理念层面的“定制”观点,经由过程这两个主题创作,达到品牌文化积淀。

据懂得,此前大年夜多半家居企业的营销要领,采纳的都是理性营销的思路,破费者难以做出选择。短视频能够赞助家居品牌向导客户从感性层面选择自己中意的产品。

据尚品宅配品牌公关部职员先容,短视频作为可视化的数据平台,在必然程度上能够将品牌打造成网红,让企业在更懂得破费者的同时,也能明确未来的成长偏向。“对付有家装破费需求的破费者而言,家具设计、房屋装修是他们最关注的问题。水电改造、刷墙铺砖、家具遴选,稍不留意就会呈现问题。尚品宅配将破费者最关心问题,经由过程‘找出问题点+常识解说’的要领来输出内容,一方面除了能够赞助破费者规避装修痛点,另一方面还能经由过程内容聚焦用户,借助短视频来出现产品和内容,连接品牌和破费者,让品牌最大年夜输出,培养潜在破用度户”。

广东省定制家居协会副秘书长杨金胜表示:“定制家居是一个低关注度、高介入度的行业,破费者选购定制家具类产品时,必要有较好的体验才能孕育发生购买决策,而经由过程短视频的形式,更机动地传达品牌形象和产品的效果,这给人留下了深刻的印象,让破费者更充分懂得定制家居产品”。



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